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企业招商策划

招商是通过向经销商借网络、借资金、借资源而快速实现规模营销、占有市场的重要手段。然而最新的调研数据表明：78%的企业认为招商不理想、12%的企业表示不知道或拒绝评价、10%的企业主认为还凑和。招商似乎走入了一个尴尬的境地：成本高、信任低、难度大。弋石从战略的高度、更从执行的细节入手，助力客户突破招商困局。
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目标渠道定位



马云说“赚想赚钱的人”，从渠道营销的角度讲就是找到渠道商。渠道为王的时代，适合我们产品销售的渠道商何在？弋石不但能够为您提供渠道名单，更可协助开发。

弋石主要工作

  1. 产品定位分析
  2. 竞争渠道分析
  3. 潜在渠道探索
  4. 开列渠道名单
  5. 渠道开发策略建议

弋石提交成果

  1. 《目标渠道定位策略建议》
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招商信息传播



企业有很好的背景、产品有很好的卖点、所在行业有很好的发展前景和利润回报，这些资源会成为吸引经销商的关键，问题是企业往往不知道如何去运用。弋石帮您整合传播信息，创造最佳传播效果。

弋石主要工作

  1. 提炼、阐述招商利益点
  2. 确定传播策略
  3. 定位传播渠道
  4. 选择传播时机
  5. 招商广告及软文创作与发布
  6. 效果跟踪

弋石提交成果

  1. 《招商传播策划书》
  2. 《招商广告及软文》
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电话招商培训



招商形式多种多样，传媒招商、中介招商、会议或活动招商、银行招商、以商招商等，其中电话招商对中小企业而言，是成本最低的招商方式。如何不被前台拦截，如何在最短时间内引起“心上人”的兴趣，电话招商专员的素质是关键。弋石以丰富的电话招商经验，撰写相关话术、提供相关培训，迅速提升电话销售人员素质、增大招商成功概率。

弋石主要工作

  1. 明确项目背景及要求
  2. 定位招商对象
  3. 明细招商客户
  4. 销售理念培训
  5. 产品卖点培训
  6. 电话技巧培训
  7. 效果跟踪

弋石提交成果

  1. 《电话招商培训计划书》
  2. 《电话招商培训课件》
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招商会议策划



一次成功的新闻营销或一场大型的公关活动必须借势，整合各种社会资源为我所用，广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益消费者的言行来影响即将签约的经销商。弋石帮助企业搭建沟通平台，力促经销商签单。

弋石主要工作

  1. 确定招商会主题
  2. 活动的整体规划与统筹
    (含讲座内容、促销策略)
  3. 招商会前期准备工作
  4. 会议现场氛围的控制
  5. 后续跟踪的新闻报道

弋石提交成果

  1. 《招商会议策划书》
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样板市场建设



一个可以复制的样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。它的运作成功对强化经销商的信心最具鼓舞性，也是企业摸着石头过河的第一块石头。弋石以新产品、新市场的运作见长，助力客户成功打造旗舰店。

弋石主要工作

  1. 选择样板市场
  2. 整合营销资源
  3. 样板市场启动
  4. 样板市场经营
  5. 可复制性规范化

弋石提交成果

  1. 《样板市场建设方案》
  2. 《样板市场组织运营》
  3. 《样板市场的经验总结》

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