服务项目1：品牌命名+VI整合

项目背景：

聚能派格从澳洲引进一款高端灭蚊技术，欲开拓中国市场。1stone受其委托，对该产品进行全案策划。

品牌命名：

smartkiller
智能的杀手，蕴含了该产品的高科技含量，突出产品特色，易于品牌延伸。

宣传口号：

科技 让生活更宁静
蚊子给人的最大烦恼并不是无缘无故的献了点血，而是给人们传染了疾病，造成人们生活的烦躁不安。环境的静及心灵的静正是smartkiller目标人群内心深处的渴望。在各种宣传材料中，我们围绕“静”做足文章：恬静—温馨、淳静—自由、清净—遐思、宁静—致远。总之，科技感的背后是生活的气息。

卡通代言：

为了突出彰显科技与时尚的定位，在我们将该款产品命名为SMARTKILLER之后，我们为它找到一个形象代言人——斯迈特卡通小博士，与产品的命名相映成趣，让人顿感：这个杀手不太冷，这个杀手有点酷。

服务项目2：产品定位+人群定位+价格定位

项目背景：

在品牌命名及形象整合后，急需廓清产品的定位。

服务概况：

市场格局分析：小型灭蚊设备多而杂，大中型设备的多是灯具商的产品延伸，真正专业做灭蚊器的无外乎10家左右。

竞品分析：

常规灭蚊方法要么要么便利性不足（如蚊帐）、要么污染较重（如蚊香）、要么作用范围有限（酒店、球场需求无法满足）。市场上大型灭蚊设备也普遍采用液化气无焰催化燃烧的方式，具有一定的安全隐患，在美国有被强制勒令召回的记录。

smartkiller产品分析：

直接使用食品级的CO2气体与气瓶内壁涂层物质混合产生防生诱蚊气体间歇性释放的方法来吸引蚊子，安全环保，世界唯一采用十种灭蚊手段诱杀雌蚊的产品，高效灭蚊。

弋石定位策略：

1. 产品定位：安全高效、生态环保的高档时尚灭蚊产品
2. 人群定位：别墅业主、高尔夫球场、私立学校、医院、政府单位、大型场馆、工厂、酒店以及对卫生要求十分严格的高档食品公司或高精密仪器公司。
3. 价格定位：技术支持高价位，客户接受高价位，代理商希望高价位

服务项目3：招商策划+电话招商培训

项目背景：

大型高档设备的销售，走直销资源不足，必须充分发挥拥有客户资源的潜在代理商的力量。然而谁是smartkiller灭蚊设备最佳的代理商？

弋石渠道定位：

高档别墅、高尔夫周边设备 、园林园艺工程公司、绿化及景观工程公司,草坪公司、除虫公司、 庭院设备公司,阳光房公司、壁炉公司、空调公司、太阳伞公司、户外休闲家具公司等与smartkiller产品目标人群一致，为最佳渠道选择。

弋石提炼渠道卖点：

概念新、竞品少、利润大、质量可靠。smartkiller产品集十种引诱物于一体，是全球灭蚊领域的领导性产品，高效、生态、安全、环保。

弋石渠道设计建议：

宽渠道、短渠道，让利渠道。

招商途径：

电话招商成本低廉，效率较高。

弋石电话招商培训：

1. 销售理念培训：弋石坚信“没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人”。对销售人员进行了强烈成功意识的培养、良好心态的调整、目标的确定、销售的方法技巧等各方面的培训。为开展销售实践奠定了基础。
2. 产品销售培训：对发展代理的销售人员进行培训，如何在心理上鼓舞销售员的士气？如何在技术上寻找潜在代理商？如何打第一个电话？何时拜访？如何谈判？如何应对成交前的“棘手问题”？如何诱使代理商加快与公司成交？每一句话，每一个细节我们都仔细的推敲。

执行效果：

3个销售员2年时间发展的代理商覆盖全国所有省会城市和部分地区市。销量年均增长率高达200%。Smartkiller已成为国内专业生产灭蚊器三强之一。现已授权弋石负责smartkiller灭四害平台的品牌延伸策划。

客户评价：

聚能派格投资管理有限公司smartkiller市场部经理屈千杰：找到了他们，就相当于找到了捷径，确实让我们少走了许多弯路。